Sempre più persone si affidano ad un’agenzia immobiliare per vendere casa. Si tratta della soluzione più semplice, efficace e sicura. Grazie all’agenzia immobiliare potrai contare su professionisti esperti del mercato immobiliare, oltre che su una vendita certa.
Ci sono però tante agenzie immobiliari e a volte scegliere quella giusta richiede tempo e ricerca. Cerchiamo allora di capire insieme quali sono le caratteristiche che deve avere un’agenzia immobiliare per essere considerata affidabile.
Cosa fa un agente immobiliare?
Un agente immobiliare è un soggetto terzo, rispetto al proprietario e all’acquirente, che ha il compito di metterli in contatto per la conclusione di un affare. Mettere in accordo compratore e venditore è il compito generale di un agente, il suo lavoro è molto più ampio:
- ricerca e cura dei clienti
- gestione e promozione degli immobili
- valutazione degli immobili con relativi sopralluoghi e controlli da un punto di vista giuridico e amministrativo
- amministrazione e burocrazia
- gestione delle visite agli immobili
Come riconoscere una buona agenzia immobiliare?
Partiamo dal presupposto che le agenzie immobiliari non sono tutte uguali. Per capire se l’agenzia immobiliare è seria, vai di persona in ufficio e parla con gli agenti. Un’agenzia immobiliare deve accoglierti con onestà e trasparenza, deve farti capire il perché di ogni scelta e guidarti nella vendita senza forzarti in alcun modo. Un agente immobiliare affidabile e sincero parla chiaro e va subito al punto.
Cerca di prestare attenzione anche ai piccoli dettagli. È fondamentale un trattamento speciale da parte degli agenti immobiliari, quindi:
- rispondere tempestivamente al telefono oppure richiamare in tempi rapidi
- rispondere alle email che inviamo
- puntualità agli appuntamenti
- Scegli un’agenzia immobiliare vicina a te
Prediligi un’agenzia che ha sede nella stessa città in cui si trova l’immobile che vuoi vendere. Questo perché:
- rende più facili gli appuntamenti
- sarà più facile incontrare gli agenti e i potenziali clienti
- conoscono meglio la zona e possono descriverla in modo accurato ai potenziali acquirenti
- hanno certamente un network di professionisti con cui collaborano, come geometri, home stager e notai
- conoscono il personale degli uffici Comunali e del Catasto
Valuta la professionalità dell’agente immobiliare
Affida la vendita della tua casa ad una persona esperta e competente. In primis, per un agente immobiliare, è importante avere il patentino e quindi essere iscritto alla Camera di Commercio.
Informati sulla sua esperienza e guarda le recensioni online dei clienti. Ovviamente tutti gli agenti hanno dovuto fare gavetta ed effettuare la loro prima vendita, ma all’interno di una agenzia seria, gli agenti alle prime armi vengono affiancati da colleghi e colleghe più esperti. Il mestiere dell’agente si impara soprattutto sul campo, vendita dopo vendita.
Un agente immobiliare è un professionista esperto in più campi:
- legale,
- fiscale,
- economico,
- nell’arte della trattativa
Un bravo agente ha l’occhio allenato, si è fatto le ossa con il tempo e ha portato a termine più compravendite. Noi di RES Immobiliare vendiamo immobili da più di dieci anni, sappiamo cosa piace agli acquirenti e cosa vogliono sentirsi dire.
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Come utilizza i social la tua agenzia immobiliare?
Negli ultimi anni anche le agenzie immobiliari sono diventate social. Una necessità dettata dalle regole del mercato, perché anche gli immobili si vendono online. Tutte le agenzie serie e impegnate hanno un sito internet, un blog e una pagina Facebook. Questi canali vengono utilizzati per promuovere gli immobili che hanno in vendita. Un buon metodo per capire come lavora un’agenzia immobiliare è fare un giro sulle sue pagine social e vedere come sono gli annunci:
- la pagina o il blog vengono aggiornati spesso?
- ci sono delle belle foto professionali degli immobili?
- la didascalia che accompagna l’annuncio è chiara e descrive l’immobile in modo accattivante?
- ci sono delle recensioni?
- vengono fatte delle sponsorizzate?
Se queste domande hanno una risposta positiva significa che l’agenzia utilizza bene i social e che investe tempo e denaro per vendere velocemente gli immobili.
Affida l’immobile in vendita ad una sola agenzia
In tanti pensano che affidando la vendita della casa a più agenzie si moltiplichino le possibilità di concludere l’affare. In realtà, il modo migliore e più efficace per vendere è l’esclusiva di vendita. Questo significa impegnarsi a riservare la trattativa del tuo immobile ad un solo mediatore, incaricato per un determinato periodo di tempo. Se si ha fiducia in una agenzia bisogna metterla in condizione di investire tempo e soldi sul tuo immobile. Ricordiamo, infatti, che un’agenzia viene pagata solo se riesce a concludere la vendita.
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Patti chiari e amicizia lunga. La provvigione dell’agenzia viene calcolata in percentuale sul valore della transazione, con l’aggiunta dell’Iva. Meglio chiarire fin da subito quale commissione viene richiesta dall’agenzia, così da poter valutare anche i costi ed evitare brutte sorpresa alla fine dell’affare.
In alcuni casi l’Agenzia Immobiliare ha un tariffario standard, ma l’importo può dipendere da molti fattori:
- dall’agenzia e dalle sue dimensioni
- dalla zona in cui si trova l’immobile, nella grandi città la percentuale della provvigione è mediamente più alta
- dal tipo di immobile
- dal lavoro di ricerca, visite, contatti che è stato fatto dagli agenti
Inoltre, c’è da tenere conto delle spese sostenute dall’agenzia e quindi può essere previsto un rimborso spese. Ad esempio, eventuali trasferte, bolli, documenti particolari.
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