Quando si decide di vendere casa l’obiettivo è farlo nel più breve tempo possibile, perché lasciando per troppo tempo un immobile sul mercato si rischia di svalutarlo. Per evitare questo inconveniente, si utilizza un metodo chiamato Open House.
L’Open House è una tecnica di marketing immobiliare importata dagli Stati Uniti che sta sempre più prendendo piede anche in Italia. Viene utilizzata per massimizzare le possibilità di vendita, ottimizzando il tempo del compratore e del venditore.
Cos’è l’open house per vendere casa?
Open House si può tradurre letteralmente come casa aperta. Questo tipo di strategia viene utilizzata dalle agenzie immobiliari per vendere velocemente. Questo nuovo metodo di lavoro, diverso dal solito a cui siamo abituati in Italia, consiste nel lasciare un immobile aperto al pubblico per uno o due giorni, solitamente nel weekend. Le visite non saranno quindi singole ma collettive, la casa sarà appunto aperta a tutti gli interessati che potranno visionare e chiedere delucidazioni agli agenti presenti. Non solo, a questi eventi spesso partecipano anche altri agenti immobiliari che potrebbero avere il cliente giusto.
Come funziona l’Open House?
Un Open House viene solitamente organizzato dall’agenzia immobiliare incaricata di vendere l’immobile. L’organizzazione antecedente all’evento non è affatto banale e richiede una certa professionalità ed esperienza. L’obiettivo dell’Open House è quello di vendere casa velocemente e organizzare le visite in un’unica giornata è il modo migliore per ottimizzare il tempo. Vediamo come funziona nel concreto:
- si prepara tutta la documentazione necessaria alla vendita
- si sceglie il giorno e l’orario migliore in base alla stagione
- il tuo agente immobiliare di fiducia preparerà una lista in target dei partecipanti
- pulisci, sistema e riordina la casa, chiedi al tuo agente consigli e suggerimenti per rendere appetibile ai potenziali acquirenti
- attendi il giorno dell’evento e aspetta le proposte d’acquisto.
Un consiglio per il proprietario è quello di non essere presente all’Open House così da lasciare ai visitatori libertà nei commenti e nella valutazione della casa.
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Come si organizza un Open House immobiliare?
L’Open House è un vero e proprio evento, per questo deve essere organizzato nei minimi dettagli:
- presentazione della casa: al centro dell’attenzione c’è la casa in vendita, vanno esaltati al massimo i punti di forza e minimizzati eventuali difetti. L’immobile deve essere pulito, accogliente, invitante. Ogni stanza va allestita ad hoc utilizzando le strategie dell’Home Staging
- lista dei visitatori interessati: gli agenti di RES Immobiliare Trento si occuperanno di preparare una lista degli ospiti, registrarli e accompagnarli nel corso della visita. Gli ospiti dell’Open House non solo casuali, dovranno avere un forte interesse per la zona in cui è ubicato l’immobile, per la tipologia e soprattutto avere una capacità di spesa sufficiente per l’eventuale acquisto
- pubblicità per l’evento: l’Open House immobiliare ha bisogno di ampia visibilità. Gli agenti e il loro team comunicazione si occuperanno di pubblicizzare l’evento sul loro sito, sulle pagine social e sui portali immobiliari più importanti
- rendere la visita piacevole e lasciare un buon ricordo: cordialità, professionalità e preparazione sono ingredienti fondamentali per lasciare un buon ricordo della visita e della casa.
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Quali sono i vantaggi dell’open house?
I vantaggi di una giornata Open House sono innumerevoli sia per chi vende che per chi compra. Vediamoli insieme:
Open House: vantaggi per chi vende casa
- risparmio di tempo: con l’Open House tutti gli appuntamenti si concentrano in una sola giornata
- ottimizzazione delle visite: organizzare la casa per delle visite sporadiche nell’arco della settimana risulta difficile, soprattutto se la casa è abitata. Con una visita collettiva si può allestire l’immobile in modo impeccabile rendendolo appetibile per più visitatori
- potenziali clienti realmente interessati: creando una lista di clienti in target le visite saranno più efficaci e le possibilità di concludere l’affare aumentano esponenzialmente
- maggiore probabilità di ottenere il prezzo richiesto.
Open House: vantaggi per chi cerca casa
- visita all’immobile senza necessità di fissare un appuntamento
- la presenza di un professionista sul posto
- possibilità di una seconda visita nella stessa giornata senza dover fissare un altro appuntamento
- risparmio di tempo
Perché scegliere il servizio Open House di RES Immobiliare Trento.
Gli agenti di RES Immobiliare Trento sono sempre aperti alle novità in fatto di marketing immobiliare. Il nuovo servizio di Open House permette di vendere casa velocemente evitando lo stress di molteplici visite singole. Gli agenti si occuperanno di organizzare la giornata, preparare la lista dei visitatori, raccogliere i dati e concretizzare la vendita. I vantaggi dell’Open House sono molteplici, sia per chi vende sia per chi acquista.
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