Quando si decide di vendere casa bisogna calcolare sempre tutti i passaggi che si devono fare, ma anche le tempistiche. Per vendere un immobile non basta qualche volantino o pubblicare annunci online, per riuscire nell’intento è necessario prendere una serie di decisioni e svolgere diversi step.
Per vendere casa a Trento noi di RES Immobiliare seguiamo questi passaggi, vediamoli insieme.
Essere convinti di vendere l’immobile
Vendere una casa non è una decisione semplice. Spesso la vendita è solo la punta dell’iceberg di una serie di decisioni spesso sofferte, come un trasferimento, un cambio di lavoro oppure una separazione. Prima di mettere l’immobile sul mercato e avviare l’iter di vendita è bene essere certi al 100% della decisione.
Affidarsi ad un’agenzia seria se non si vuole vendere da soli
L’agenzia immobiliare è di fatto un’impresa a tutti gli effetti. Il lavoro che svolge un’agenzia è quello di effettuare una “mediazione” cioè mettere in relazione due o più parti per la conclusione di una compravendita. Le due parti in questione sono:
- il venditore, cioè la persona o le persone che vendono,
- l’acquirente cioè chi è intenzionato ad acquistare un bene.
Il ruolo delle agenzia immobiliare è disciplinato dalla legge n.39 del 1989 e dal DM 26 ottobre 2011, essa si compone di uno o più agenti immobiliari.
Compito di un agente non è solo mettere in accordo due parti, più in generale si occupa di:
- ricerca dei clienti
- promozione degli immobili in vendita
- valutazione degli immobili
- amministrazione e burocrazia
- organizzazione e gestione delle visite agli immobili
Leggi anche: Come scegliere l’agenzia immobiliare per vendere casa
Reperire per tempo tutta la documentazione dell’immobile
Per vendere casa velocemente bisogna prima reperire tutta la documentazione. Spesso è la parte più complicata e laboriosa vista la grande mole di documentazione necessaria per concludere la vendita.
Fino a pochi anni fa per stipulare un atto di vendita bastavano una planimetria catastale ed il rogito di provenienza, oggi non più.
- Precedenti edilizi
- Agibilità
- Relazione tecnica
- Planimetria e visura catastali
- Visura ipotecaria
- Atto di provenienza (rogito, donazione, successione)
- Documenti anagrafici
- Attestato di prestazione energetica
- Certificazioni impianti se a norma
- Dichiarazione avvenuto saldo spese di condominio
- Convenzioni se esistenti
Leggi anche: Certificato di Agibilità di un immobile: che cos’è e a cosa serve
Fare una valutazione seria dell’immobile in vendita
Una valutazione seria, fatta da un agente immobiliare competente, è certamente il modo migliore per vendere velocemente l’immobile.
La valutazione serve ad assegnare un valore ad un’unità immobiliare. Per questo è fondamentale che sia effettuata da un professionista del settore, poiché dalla sua correttezza dipende la buona riuscita, e le tempistiche, di una vendita. Un professionista saprà dare il giusto prezzo all’immobile, valutando tutte le variabili.
L’obiettivo di una valutazione è proprio quello di dare il giusto valore all’immobile, così da proporlo con un prezzo in linea con il mercato.
Prepara la casa in vendita per le foto e le visite
Vendere casa significa anche saper valorizzare al meglio l’immobile. Partendo dalle fotografie che si utilizzano per i portali e negli annunci fino alle visite in loco. La casa deve essere perfetta e appetibile agli occhi degli acquirenti. Non servono grandi stravolgimenti ma cerca sempre di esaltare i pregi, minimizzando i difetti.
Luce naturale, pulizia e ordine sono le parole chiave dell’home staging.
Vendi casa con un annuncio completo e onesto
Le foto sono certamente una parte importante della vendita ma anche l’annuncio deve essere fatto a dovere. Accattivante, chiaro e conciso, l’obiettivo è attirare l’attenzione ma anche informare a dovere. Parole semplici ma di impatto che mettano in luce i punti forti della casa, emozionando chi legge, ad esempio:
“Il terrazzo da 30 mq è l’ideale per aperitivi e merende con gli amici”
In ultimo vanno messi ben in evidenza i contatti di chi vende, e-mail e numero di telefono.
Concludi la vendita immobiliare
La fase della vendita vera e propria è quella più delicata. Serve mediazione, dialogo e apertura per contrattare in modo efficace. Vendere immobili è un lavoro e le doti di negoziatore non sono innate. Serve capacità d’ascolto, freddezza e oggettività. Quando ci sono di mezzo sentimenti ed emozioni è difficile essere lucidi e freddi. Per questo spesso le persone si affidano a dei professionisti della vendita, persone terze e imparziali che conoscono le dinamiche dietro ad una trattativa.
Alla fine della trattativa si sottoscrive il contratto preliminare: un vero e proprio contratto che obbliga le parti alla stipula del contratto definitivo. Il preliminare deve indicare gli elementi principali della vendita:
- il prezzo dell’immobile,
- l’indirizzo
- una precisa descrizione con i dati del Catasto
- la data del contratto definitivo.
E’ importante anche definire tutti gli obblighi reciproci da adempiere prima della consegna dell’immobile.
Il rogito è l’atto definitivo con cui si sancisce il passaggio di proprietà dell’immobile.
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